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應徵的另類思考

作者:陳俊欽


  坊間有一堆書教人們如何應徵成功,但是說了半天,還是一句話而已──就是你要改變自己的心性。

  事實上,如果你真的照那樣去施行,你會綁手綁腳,反而不容易發揮。所以這些書,說了等於沒說。這就是所謂「天下文章一大抄」的結果。

  在下面的幾段話裡面,我希望你能自己感受到信心的來源。

  場景一

  一個身材臃腫,穿游泳褲的中年男子,正從游泳池中爬起來,一旁站了三個西裝筆挺的男士,第一位男士趕緊地上一條毛巾給中年男子。

  好,在這個場景裡面,你認為誰最位高權重?我想,你應該看的出是中年男子。他可能是某個大企業的老闆,而那些都是他的隨扈。是什麼讓你認定那個豬一樣的男子是大老闆──他既沒有西裝筆挺,又只穿條內褲,為什麼你會直覺認定他就是最大的那位?在此之前,我們先來看個另外一個場景。

  場景二

  一個穿著灰色大衣的男子要到飯店住宿,大衣已經相當陳舊,表情也相當客氣,但是當他掏出鋼筆來時,這支筆卻是極為高檔的貨品,一支至少一兩百萬。看到這裡,倘若你是飯店職員,你會認為這位客氣的住戶,是什麼樣子的身分?

  我相信你一定不敢怠慢他。因為他可能是深藏不露的大富豪。為什麼?你會這樣想。

  答案其實非常簡單,在第一個場景裡面,佈置了三個西裝筆挺的男士,而主角竟然敢只穿條游泳褲,很顯然他的安全感已經達到了極限(你捫心自問,你敢不敢穿內褲上街?),而游泳池又是高級的配備,所以,三個優質的服務生,外加場景,襯托了這位老先生,而他的放肆,更加深了他的尊榮。

  第二個故事更簡單,大衣陳舊自然尋常人不敢穿至國際級大飯店,但是這男子敢,表示他根本不在乎。其次,他的鋼筆就在不知不覺中,洩漏了他的本錢。這會把他的身分繼續拉高。

  這兩件事情,印証在求職工作時,就會得出第一個結論──「千萬不要極力表達你的最大優點」。因為這樣只會給老闆一個概念,你的極限不過如此。你必須「舉重若輕」,你真有所成就,就用最平靜的語氣告訴對方。這是一種相當驚人的做法。面試者會不能理解,你為何會視如此為稀鬆平常,他們無法預估你的極限能力,很自然的,你就保留給他們很大的幻想空間。

  所以要謹記,千萬不要想展現最好的一面給別人看。你最好的一面是用來誘發人遐想的,舉重若輕,把自己的成就用最平淡的語氣來說明是最好的自我推銷之道。



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